Wielu absolwentów szkół i uniwersytetów marzy o zostaniu dyrektorami finansowymi lub handlowymi, ale niewielu z nich w pełni rozumie wszystkie ich charakterystyczne cechy i funkcje. Czym są, jakie są ich główne różnice i czy są jakieś podobieństwa?
CFO
Zazwyczaj jest to stanowisko kierownicze. Najczęściej znajduje się na liście menedżerów firmy. Ale jednocześnie może być podporządkowany szefowi firmy.
Główne obowiązki są następujące:
- Zarządzanie przepływami pieniężnymi związanymi z działalnością spółki, ich późniejsza kontrola.
- Opracowanie głównej strategii optymalizacji transakcji finansowych.
- Tworzenie polityki finansowej dla tej firmy.
- Utrzymanie wysokiego poziomu stabilności firmy, szczególnie pod względem kapitalizacji.
- Przygotowanie rachunkowości, zarządzanie i inne rodzaje sprawozdawczości, odpowiednia kontrola.
Z reguły dyrektor finansowy analizuje bieżące procesy nie tylko w firmie, ale także w otoczeniu społeczno-gospodarczym miasta i kraju jako całości.
Dyrektor handlowy
Jego obowiązki i podstawowe kompetencje zależą od następujących trzech kluczowych czynników:
- Wielkość firmy, którą zarządza (im większa, tym bardziej należy zająć się bardziej odpowiedzialnymi i ambitnymi zadaniami dla dalszego rozwoju strategicznego).
- Klienci B2B lub B2C.
- Firma produkcyjna lub handlowa: jeśli firma specjalizuje się w sprzedaży, funkcje dyrektora handlowego są zwykle szersze.
Segment B2B. Jest to organizacja biznesowa, która świadczy usługi lub sprzedaje towary nie konsumentowi końcowemu, ale osobom prawnym, tj. dla organizacji prowadzących inne rodzaje działalności (od angielskiego „business to business”). Na przykład, jeśli firma koncentruje się na rynku B2B, może świadczyć usługi reklamowe lub produkować specjalny sprzęt do sal kinowych.
Segment B2C. To kolejna forma handlu. Głównym zadaniem tutaj jest bezpośrednia sprzedaż konsumentowi. Proces ten opiera się na handlu elektronicznym i łączy zestaw nowoczesnych technologii internetowych. Praktycznie nie ma pośredników, co pomaga ustalić konkurencyjną cenę.
Zatem im bardziej złożony produkt lub usługa, tym bardziej kierownik handlowy zwraca uwagę na promocję marketingową marki firmy.
Jeśli usystematyzujemy główne funkcje menedżera, który rozwiązuje problemy handlowe, wyjdą następujące:
- Ulepszenie strategii handlowej organizacji. Obejmuje to określenie segmentu cenowego i pozycji firmy, perspektyw sprzedaży w najbliższej przyszłości i przyszłości..
- Formacja interakcji wszystkich bloków przedsiębiorstwa. Wysoka wielkość sprzedaży zależy od wszystkich pracowników, nawet tych, którzy nie są z nimi bezpośrednio związani. W takim przypadku konieczne jest zorganizowanie działalności działów nie sprzedających firmy, aby ich działania przyczyniły się do wzrostu bieżącego procesu handlu towarami lub usługami.
- Wybór najbardziej efektywnych kanałów sprzedaży. W tym przypadku jednym z głównych obowiązków jest ciągłe rozszerzanie funkcjonujących kanałów, wzrost ich liczby. Wybór niezbędnych kanałów sprzedaży zależy od kryteriów wydajności, których potrzebujesz do samodzielnego skompilowania i regularnego wykonywania na nich obliczeń.
Ta lista może być kontynuowana przez długi czas, ale główne zadania tutaj to promocja marki i wzrost sprzedaży..
Wspólne cechy
Pomimo tego, że nazwy zawodów są podobne, niewiele jest między nimi wspólnego. Istnieją jednak pewne podobieństwa, na przykład menedżerowie finansowi i handlowi są podporządkowani dyrektorowi generalnemu firmy, ale jednocześnie zajmują wysokie stanowiska. Mają także dość wysoki stopień odpowiedzialności za wykonywaną pracę. Kolejna, być może najważniejsza wspólna cecha - odpowiedzialni są obaj menedżerowie wzrost dodatkowego zysku firmy, tylko jeden z nich minimalizuje koszty finansowe, a drugi zwiększa zyski ze względu na wzrost sprzedaży.
Główne różnice
Tak więc dyrektor finansowy jest w rzeczywistości główny księgowy. Jego głównym obowiązkiem jest kompetentne zgłaszanie się na czas i przekazywanie go głównym organom państwowym. Ponadto jest odpowiedzialny za przekazywanie wszystkich płatności, a także za terminowe wypłacanie pełnego wynagrodzenia pracownikom organizacji. Dyrektor handlowy odpowiada za inny obszar działalności firmy, w szczególności za dokonywanie transakcji handlowych z partnerami. Jakość wszystkich operacji handlowych również spoczywa na jego barkach.
Różne są również główne zadania menedżerów:
- Dyrektor finansowy musi rozwiązać problemy związane z zapewnieniem firmie wystarczającej ilości pieniędzy (dotyczy to poszukiwania najbardziej optymalnych źródeł finansowania, a także ich kontroli).
- Dyrektor handlowy organizuje skuteczny system sprzedaży, który przynosi zysk organizacji. Ten system musi być przez niego kontrolowany..
Obszar sprzedaży to obszar dyrektora handlowego. Jest organizatorem zakupów i sprzedaży, a także odpowiada za promocję towarów lub usług. Dyrektor finansowy jest głównie związany z obliczeniami i finansami, stąd nazwa stanowiska. Obejmuje to operacje kredytowe, księgowe, księgowe itp..
Dyrektor handlowy zajmuje się dochodową częścią firmy, a dyrektor finansowy kosztownym.
