Różnica między sprzedażą a sprzedażą

Sprzedaż towarów może mieć formę sprzedaży i sprzedaży. Czym oni są?

Treść artykułu

• Co to jest sprzedaż?
• Jakie są wyprzedaże?
• Porównanie
• Tabela

Co to jest sprzedaż?

Under sprzedaż można zrozumieć:

1. systematyczny, usprawniony proces, w którym odbywa się sprzedaż towarów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo;
2. procedura przekazywania towarów od sprzedawcy do kupującego za pośrednictwem ustalonych mechanizmów, zrównoważonych kanałów;
3. zestaw działań firmy związanych z obsługą i zapewnianiem funkcjonowania kanałów transferu towarów dla klientów i nabywców.

Wszystkie te rodzaje sprzedaży z reguły nie implikują aktywnych działań kierownictwa firmy mających na celu stworzenie i utrzymanie stałego mechanizmu sprzedaży towarów. Takich jak na przykład znajdowanie klientów i negocjowanie z nimi w celu zawarcia umów zakupu produktów firmy. Jeśli takie działania zostaną przeprowadzone, sprzedaż zamienia się w sprzedaż (a dokładniej w jeden z ich podgatunków). Przeanalizujmy ich funkcje.

Jakie są wyprzedaże?

Under sprzedaż można zrozumieć:

1. działania firmy mające na celu kształtowanie sprzedaży - w dowolnej z 3 interpretacji, które zbadaliśmy powyżej, poprzez różne komunikacje z klientem, promocję reklamy, PR i inne narzędzia;
2. usprawniony mechanizm prawny do zawierania transakcji między sprzedającym a kupującym (w którym strony określają swoje prawa i obowiązki z uwzględnieniem przepisów prawa).

Jeżeli dane słowo jest użyte w liczbie pojedynczej (jako „sprzedaż”), może to również oznaczać pojedynczą transakcję sprzedaży towarów. Ale niezależnie od zastosowania koncepcji „sprzedaży” są one przeprowadzane pod warunkiem, że odpowiedzialni menedżerowie i pracownicy firmy podejmą pewne działania mające na celu stworzenie stałego mechanizmu, który pozwoli firmie konsekwentnie uzyskiwać przychody.

Porównanie

Główną różnicą między sprzedażą a sprzedażą jest to, że pierwsza procedura nie angażuje kierownictwa i pracowników firmy w działania stymulujące przychody. W ramach sprzedaży odbywa się faktyczna dostawa towarów na podstawie istniejących umów. Jeśli negocjacje z klientami są w toku, to z reguły dotyczą one kwestii organizacyjnych dostaw - związanych z kosztami dostawy produktów, płatności, wsparcia serwisowego przy sprzedaży towarów.

Z kolei sprzedaż ukierunkowana jest właśnie na fakt, że odpowiednie kontrakty mogą być z powodzeniem zawarte i stanowią potrzebę organizacji firmy do efektywnej sprzedaży - poprzez negocjacje z klientami, reklamę, PR.

Po ustaleniu różnicy między sprzedażą a sprzedażą, odzwierciedlamy wnioski w tabeli.

Tabela