Nie należy mylić marketingu ze sprzedażą: te koncepcje, pomimo wysokiego podobieństwa, mają kilka głównych różnic. Dotyczą one głównie relacji z konsumentami i łańcucha sprzedaży. Marketing koncentruje się na kontakcie z kupującym, pełnym zaspokojeniu jego potrzeb. Sprzedaż potrzebuje także najszybszej sprzedaży wytwarzanych produktów, aby zwiększyć rentowność, zwiększyć kapitał obrotowy..
Treść artykułu
- Definicja
- Porównanie
- Wnioski
Definicja
Marketing - jest to działalność obejmująca pełną promocję produktów od produkcji do jej wykorzystania (zakupu). Coraz większą uwagę przywiązuje się do metod komunikacji z konsumentem, biorąc pod uwagę jego poglądy, preferencje, upodobania. Centralnym miejscem w koncepcji marketingu jest reklama, czyli aktywne informowanie potencjalnego nabywcy o właściwościach produktów.
Sprzedaż - jest to działalność ukierunkowana na sprzedaż produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo. Niektóre obszary gospodarki mogą obejść się bez programów marketingowych promujących produkt. Dotyczy to kompleksu wojskowo-przemysłowego, górnictwa, pozyskiwania drewna itp. Tutaj kupujący często sam szuka sprzedawcy. Sprzedaż to sprzedaż bezpośrednia, którą można realizować z zamówieniem wstępnym lub bez..
do treści ↑Porównanie
Dlatego pomimo wspólnego celu różne technologie sprzedaży wykorzystują swoje metody. Tak więc główną funkcją działu sprzedaży jest sprzedaż tego, co zostało już wyprodukowane i znajduje się w magazynie. Marketing w najczystszej postaci najpierw bada rynek, a dopiero potem wytwarza produkt, który spełnia oczekiwania potencjalnego nabywcy.
Programy marketingowe są bardziej elastyczne, ponieważ dostosowują się do konkretnych warunków. Może to być organizowanie promocji, zniżka na niepłynne towary, kształtowanie lojalności klientów. Sprzedaż musi również sprzedawać produkt tak szybko, jak to możliwe, iw tym sensie używa minimalnego zestawu narzędzi. Głównymi są rabaty, raty, schematy faktoringowe..
do treści ↑Wnioski
- Koncepcja Marketing - aby wytworzyć to, czego będzie potrzebować kupujący, marketing - aby sprzedać wszystko, co zostało wyprodukowane, niezależnie od nastrojów rynkowych.
- Formularz transakcji Marketing to schemat rynkowy, w którym wartością jest pieniądz. Sprzedaż może również istnieć na scentralizowanym rynku poprzez programy wymiany i wymiany..
- Skontaktuj się z kupującym. Marketing zawsze dociera do konsumenta końcowego, ponieważ koncentruje się na realizacji swoich celów. Sprzedaż musi jak najszybciej sprzedać towar, najlepiej nabywcy hurtowemu, który dostarczy środki w najkrótszym możliwym czasie..
- Ocena wydajności Najważniejszym kryterium jakości dla marketingu jest wytwarzanie dokładnie takiej liczby produktów, jakiej potrzebuje obecnie rynek („trafić w cel”). Jeśli produkty pozostaną w magazynach, oznacza to, że popełniono błędy na pewnym etapie planowania. Najważniejszym kryterium sprzedaży jest sprzedaż wszystkich towarów wyprodukowanych w przedsiębiorstwie (zużycie całej amunicji).
