Różnica między brokerem a agentem

Znaczna część transakcji finansowych zawierana jest przy udziale brokerów i agentów. Co robią oba?

Treść artykułu

• Kto jest brokerem??
• Kto jest agentem??
• Porównanie
• Tabela

Kto jest brokerem??

Under broker Odnosi się to do specjalisty (na przykład w dziedzinie finansów, nieruchomości lub ubezpieczeń), który działa jako pośrednik między sprzedawcą produktu lub usługi a jego nabywcą. Jednocześnie jest zainteresowany upewnieniem się, że warunki transakcji spełniają obie strony..

Pośrednik z reguły jest prawnie niezależny od sprzedawcy i kupującego. Chociaż oczywiście, mając wieloletnie doświadczenie we współpracy z niektórymi z nich, broker może nawiązać z nimi relacje oparte na zaufaniu, które przyczyniają się do pojawienia się różnych preferencji.

Broker najczęściej zarabia prowizję od transakcji. W zależności od warunków jego zawarcia określonych przez sprzedającego i kupującego lub tradycji panujących w obecnym segmencie rynku, broker jest opłacany przez którąś ze stron lub obie - przez podział odpowiednich kosztów na połowę lub w ustalonej proporcji.

Kto jest agentem??

Agent - jest, podobnie jak broker, specjalistą od transakcji w sektorze finansowym, w dziedzinie nieruchomości lub ubezpieczeń, który uczestniczy w podpisaniu umowy między sprzedającym a kupującym, reprezentując interesy tego pierwszego. Może on oczywiście być zainteresowany spełnieniem warunków transakcji i kupującego - ale tylko w takim zakresie, w jakim jest to korzystne dla sprzedawcy.

Agent jest zatem prawnie zależny od sprzedawcy. Może być przez nich zatrudniony w państwie lub reprezentować swoje interesy na podstawie umowy. Jednocześnie często zdarza się, że agent ma duże doświadczenie w kontaktach z konkretnymi nabywcami, a przy zawieraniu nowych transakcji może wziąć pod uwagę ich interesy i uzasadnić je sprzedawcy.

Agent, podobnie jak broker, zarabia prowizję, ale sprzedawca prawie zawsze płaci. Czasami specjalista otrzymuje wynagrodzenie w formie wynagrodzenia - jeśli jest zatrudniony przez pracowników firmy, których interesy reprezentuje podczas interakcji z klientami.

Porównanie

Główna różnica między brokerem a agentem polega na tym, że ten pierwszy jest zasadniczo niezależny zarówno od dostawcy, jak i nabywcy i działa jako czysty pośrednik między nimi. Jest skłonny budować równowagę interesów sprzedającego i klienta w negocjacjach dotyczących transakcji. Agent jest prawnie zależny od sprzedawcy (pracuje dla niego lub świadczy usługi pośrednictwa na podstawie umowy) i dlatego w negocjacjach z klientem z reguły koncentruje się na wyrażaniu interesów swojego partnera lub pracodawcy.

Warto zauważyć, że ta sama osoba może być zarówno pośrednikiem, jak i agentem - ale tylko dla różnych firm. Faktem jest, że zasadniczo na obu pozycjach wykonuje tę samą pracę - związaną z negocjacjami w sprawie zawarcia transakcji sprzedającego z kupującym.

Niektórzy eksperci postrzegają brokerów jako bardziej wykwalifikowanych specjalistów niż agentów. Faktem jest, że bezstronność i umiejętność znalezienia równowagi interesów między sprzedawcą a kupującym, jak uważają zwolennicy tego punktu widzenia, przychodzą do osoby tylko z doświadczeniem.

Jednocześnie istnieje inna opinia na temat tego wyniku - zgodnie z którym agent powinien być bardziej wykwalifikowany z uwagi na fakt, że jego doświadczenie jest węższe, ponieważ koncentruje się w jednym obszarze. Z kolei broker często stara się rozszerzać swoją działalność w różnych, czasem bardzo odmiennych obszarach, a jego poziom kompetencji jest niższy niż pośrednika w każdym z segmentów biznesowych.

Po ustaleniu różnicy między brokerem a agentem, wnioski wpisujemy do tabeli.

Tabela