Typowymi formami relacji między potencjalnymi uczestnikami sprzedaży towarów i usług w Internecie są otwarte konkursy (przetargi) i aukcje elektroniczne.
Kilka dekad temu aukcja była związana ze sprzedażą dzieł sztuki, a konkurs - z wyborem pierwszego piękna planety. Wraz z rozpowszechnieniem się Internetu w codziennej rzeczywistości nie tylko ludzi, ale także organizacji, a także agencji rządowych, koncepcje te nabrały innego znaczenia.
Dziś na niektórych wyspecjalizowanych zasobach elektronicznych przetargi odbywają się o wartości setek milionów rubli, podczas gdy na innych można kupić uroczego bibelotu w zaledwie kilkuset.
Dla zwykłych śmiertelników
Każdy użytkownik Internetu może brać udział w aukcjach takich zasobów jak eBay, Molotok.ru, Aukuban.ru, 24au.ru. Oferuje wspaniałe możliwości zakupu różnych towarów. Procedura jest dość prosta:
- Tworzenie partii (tj. Wybór towaru na sprzedaż, opis jego partii, wystarczający do jasnego zrozumienia rodzaju i jakości towarów lub usług).
- Oznaczenie ceny początkowej i dat. Jednocześnie dostawca nie wymaga uzasadnienia.
- Licytacja Tutaj jest aukcja, aby zwiększyć w tym przypadku wygranych, którzy zaoferowali cenę maksymalną.
- Podsumowanie i sprzedaż produktu lub usługi w najlepszej cenie.
Konkursy odbywają się na przykład na niektórych stronach dla freelancerów. W takim przypadku procedura jest nieco podobna do aukcji, ale ma pewne różnice:
- Tworzenie działki (opracowanie zadania technicznego do pracy).
- Oznaczenie terminów, a także minimalne wymagania dla wykonawcy.
- Licytacja Wygrywając, oferując najlepsze warunki w najlepszej cenie.
- Podsumowanie i przekazanie zamówienia zwycięzcy.
Podobne cechy aukcji i konkurencji
- Wszyscy zarejestrowani użytkownicy mogą wziąć udział, jeśli nie przewidują tego szczególne warunki danej procedury.
- Podobne etapy procedury.
- Od oferenta nie wymaga się uzasadnienia ceny.
Różnice w aukcjach i przetargach
- Aukcja zainicjowana przez sprzedającego, oferta kupującego.
- Kryterium wyboru zwycięzcy aukcji jest cena maksymalna, zwycięzca przetargu może mieć inne cechy konkurencyjne, na przykład duże pozytywne doświadczenie w podobnej pracy.
Jeśli klient jest stanem
Duże przetargi związane z potrzebami Federacji Rosyjskiej reguluje ustawa nr 44-FZ. Zgodnie z dokumentem regulacyjnym klient kupuje towary, usługi i roboty. Zgodnie z prawem duża ilość informacji jest publikowana na portalu http://zakupki.gov.ru, który jest wykorzystywany bezpłatnie.
Na początku procedury (z wyjątkiem przypadków uproszczonego zamówienia) określa się wykonawcę, dostawcę lub wykonawcę, dla których przetargi odbywają się w formie aukcji lub przetargu. W tym celu stosuje się następujące elektroniczne parkiety handlowe (ETP):
- EETP.
- Zakazrf.
- Przetarg RTS.
- Sberbank-AST.
- MICEX-IT (jest spółką zależną od Fabrikant.ru).
Jednocześnie poszczególne ministerstwa i departamenty mogą samodzielnie określać witryny na własne potrzeby. Na przykład państwowa korporacja energii atomowej ROSATOM współpracuje z takimi giełdami elektronicznymi, jak:
- Fabrikant.ru
- EETP.
- Centrum B2B.
Kolejny projekt pomocniczy jest wykorzystywany na potrzeby Ministerstwa Obrony Fabrikant.ru: System handlowy „Oborontorg”.
Do pracy nad ETP wymagana jest akredytacja i podpis elektroniczny (E). Proces uzyskiwania i używania ES reguluje ustawa nr 63-FZ.
Procedura zamówień publicznych
Dla klienta państwowego planowanie i uzasadnienie zakupów jest obowiązkowe. Uzasadnienie powinno być:
- Początkowa cena zamówienia.
- Metoda określania dostawcy i wymagań dla uczestników procedury.
Uzasadnienie ceny
Cena jest uzasadniona jedną z następujących metod:
- Metoda analizy rynku. Jednocześnie ceny tych samych lub podobnych towarów (usług) są pobierane z zapytania o oferty handlowe, wartości wcześniej zawartych umów, cenników i innych podobnych źródeł. Jest to najczęściej stosowana metoda;
- Metoda normatywna. W takim przypadku cena jest ustalana na podstawie obliczeń i z reguły przekracza rynek ze względu na szczególne warunki zakupu.
- Metoda taryfowa stosowane, gdy ceny za wymagany rodzaj produktu są regulowane przez państwo.
- Metoda oceny projektu wykorzystywane do uzasadnienia prac budowlanych.
- Metoda kosztowa stosowany w ostateczności, podczas gdy cena składa się ze średniego zysku w branży i planowanych kosztów realizacji zamówienia.
Metoda definicji dostawcy
Licytacja może być zamknięta (uczestnicy są zaproszeni prywatnie) lub otwarta (wszyscy użytkownicy akredytowani do ETP uczestniczą). Otwarte metody określania dostawcy obejmują: przetarg nieograniczony, aukcję elektroniczną. Ponieważ metody te obejmują najszerszą grupę uczestników, najłatwiej je uzasadnić i są wystarczająco często stosowane..
W przypadku zamówień publicznych odbywa się aukcja spadkowa, czyli wygrywa oferta o najniższej cenie. Konkurs ocenia także inne przewagi konkurencyjne..
Procedura aukcji:
- Tworzenie działki, w tym wymagania techniczne dotyczące usługi lub produktu, zakres zadań do wykonania, w tym czas realizacji (dostawa), wysokość zabezpieczenia wniosku aukcyjnego, projekt umowy.
- Oznaczenie ceny początkowej i dat;
- Składanie wniosków Co więcej, procedura jest przeprowadzana najpierw dla organizacji społecznych o charakterze non-profit i małych firm. W przypadku braku wniosków procedura jest przeprowadzana na wspólnej podstawie. Jeśli złożono tylko jeden wniosek, terminy licytacji są zwykle przedłużane.
- Rozpatrywanie aplikacji. Sprawdzana jest dokładność i kompletność podanych informacji, poprawność dokumentacji. W przypadku wykrycia błędów lub niespójności uczestnik zostaje wyeliminowany..
- Podsumowując W takim przypadku pierwszeństwo przy ustalaniu dostawcy mają organizacje osób niepełnosprawnych, a także przedsiębiorstwa i instytucje systemu karnego. W przypadku identycznych cen w dwóch lub więcej ofertach pierwszeństwo ma ta otrzymana wcześniej.
- Zawarcie umowy
Procedura przetargowa jest podobna do opisanej dla aukcji. Ważne jest, aby zrozumieć, że zamówienia publiczne cechuje dokładna weryfikacja legalności wdrożenia każdego etapu procedury przez organy regulacyjne.
Podobne cechy przetargu i aukcji z klientem państwowym
- Wszyscy użytkownicy akredytowani w ETP mogą spełnić wymagania dostawcy zgodnie z ustawą nr 44-FZ.
- Podobne etapy procedury.
- Inicjatorem licytacji jest klient.
Różnice w przetargu i aukcji z klientem państwowym:
- Kryterium wyboru zwycięzcy aukcji jest cena minimalna, zwycięzca przetargu może mieć inne przewagi konkurencyjne (własna produkcja, wysokiej jakości personel, dostępność patentów i znanych marek, życie organizacji itp.), Zwycięzcą jest ten, który zaproponował najlepsze warunki realizacji zamówienia.
- Podczas konkursu klient stawia dodatkowe wymagania wobec wykonawcy ze swoim priorytetem.
- Zgłoszenie przetargowe składa się poprzez wpłatę środków lub udzielenie gwarancji bankowej. Podczas gdy licytacja jest zabezpieczona tylko gotówką.
Dla osób prawnych
Jeśli organizacja jest akredytowana do elektronicznej platformy transakcyjnej i ma podpis cyfrowy, jest otwarta na wszystkie sposoby uczestnictwa w konkursach lub aukcjach, a także ich organizację. Zazwyczaj na elektronicznej platformie handlowej zakres ofert w formie przetargów nie ogranicza się do aukcji obniżających lub podnoszących i otwartych ofert, dlatego można wybrać najbardziej dogodny.
Ostatnie słowo o czujności
Ponieważ wymagane jest dostarczenie pewnego pakietu dokumentów do akredytacji na elektronicznej platformie obrotu, oferenci mogą czuć się pewnie. Ponadto istnieją następujące ważne źródła informacji:
- Rejestr pozbawionych skrupułów dostawców, utworzony zgodnie z ustawą nr 93-FZ, która wygasła i zawiera informacje do początku 2016 r..
- Rejestr pozbawionych skrupułów dostawców (wykonawców, wykonawców) utworzony zgodnie z ustawą nr 44-FZ.
