W celu jak najbardziej efektywnej sprzedaży i zakupu towarów i usług firmy i osoby prywatne biorą udział w różnych konkursach i aukcjach. W każdym przypadku jedna lub druga forma licytacji jest korzystniejsza. Aby nie pomylić się z wyborem, należy zrozumieć różnice między aukcjami i konkursami oraz ich funkcje.
Treść artykułu
- Definicje
- Poufność
- Warunek zwycięstwa
- Materialne koszty uczestnictwa
- Wnioski
Definicje
Aukcja - jest to „sprzedaż” przedmiotów o dowolnej wartości po najwyższej możliwej cenie.
Początkowo aukcje były przeznaczone na sprzedaż nieruchomości dłużnych. Dzisiaj aukcje są najczęściej wystawiane na antyki, przedmioty sztuki i sztukę ludową; są one powszechne jako narzędzie handlu zagranicznego do sprzedaży pojedynczych towarów.
Oprócz towarów prawa do zawierania umów można również wystawiać na aukcje..
Istnieje wiele różnych rodzajów aukcji, z których najczęstsze to:
Reklama- Angielski (bezpośredni);
- pierwsza aukcja cenowa;
- druga aukcja cenowa;
- aukcja odwrotna (redukcja);
- aukcja „zapłać wszystkim” i innym.
Coraz popularniejsza oferta jest również rodzajem aukcji zwanej „aukcją jej ceny”.
Konkurencja ogłaszają konkurs kilku wnioskodawców, którego celem jest wybranie bardziej godnej opcji, która zapewni najlepsze warunki do realizacji zamówienia.
Konkursy to:
- otwarte (każdy może wziąć udział);
- selektywne (każdy może złożyć wniosek, ale tylko wnioskodawcy wybrani przez klienta mogą bezpośrednio wziąć udział w konkursie);
- zamknięte (uczestnicy są zaproszeni przez organizatorów).
Poufność
Konkurs implikuje poufność wszystkich informacji zawartych we wniosku. Aplikacja ma dość skomplikowaną strukturę, a jej nieprawidłowe wykonanie jest jedną z najczęstszych przyczyn odmowy udziału w przetargu.
Wniosek o wzięcie udziału w aukcji odzwierciedla dane osobowe uczestnika wymagane przez organizatorów, czasami kopie niektórych dokumentów, ale cena, którą uczestnik jest skłonny zapłacić za tę część, nie zawiera, a zatem nie wymaga poufności.
Warunek zwycięstwa
Aby ustalić zwycięzcę konkursu, należy wziąć pod uwagę warunki wykonywania pracy przez wszystkich uczestników, ich ocenę, przeanalizować szacunkową jakość pracy i na tej podstawie stwierdzić.
Aukcja to konkurs ofert o cenę: ktokolwiek jest gotów zapłacić więcej lub zaoferować najniższą cenę za wykonanie jakiejkolwiek usługi, otrzyma los.
Aukcję uważa się za bardziej przejrzystą formę licytacji. Zawodnicy mają większe szanse na zdobycie pożądanej partii niż podczas udziału w konkursie, w którym o losie decydują subiektywne opinie organizatorów. Ponadto często zdarza się, że konkurs odbywa się tylko w formie pro, podczas gdy wykonawca jest wstępnie określony.
do treści ↑Materialne koszty uczestnictwa
Aby wziąć udział w konkursie, musisz opracować propozycję jakości. W takim przypadku powstają koszty materiałowe i czasowe, czasem nawet bardzo znaczące. Jednak tylko jeden uczestnik wygrywa los, reszta ich kosztów nie jest rekompensowana.
Aby wziąć udział w aukcji, z reguły koszty materiałowe nie są wymagane. Czasami jednak organizatorzy pobierają opłatę bezzwrotną jako potwierdzenie powagi zamiarów. Istnieje również rodzaj aukcji, w której każdy licytujący płaci wskazaną przez niego kwotę, chociaż partia jest przeznaczona tylko dla uczestnika, który ocenił ją tak drogo, jak to możliwe.
Między innymi ostateczna cena zakupu partii na aukcji jest z reguły o 20-30 procent niższa niż przy zakupie podobnego produktu w drodze przetargu.
do treści ↑Wnioski
- Uczestnik aukcji ma większe szanse na wygraną niż licytujący.
- Udział w konkursie wymaga większych kosztów materialnych niż udział w aukcji.
- Konkurs jest demonstracją możliwości uczestników, ich warunków i jakości pracy. Licytujący staje się właścicielem licytującego, który zaoferował doskonałą cenę, niezależnie od jego osobistych cech i umiejętności.
