Różnica między ceną a konkurencją pozacenową

Współcześni ekonomiści wyróżniają dwa główne rodzaje konkurencji - cenę i brak ceny. Co charakteryzuje każdy z nich?

Treść artykułu

• Fakty dotyczące konkurencji cenowej
• Fakty na temat konkurencji pozacenowej
• Porównanie
• Tabela

Fakty dotyczące konkurencji cenowej

Termin ten odnosi się do interakcji firm na rynku, w których każdy gracz dąży do zwiększenia lub ustabilizowania swojego udziału (lub przychodów) poprzez różne manipulacje cenami towarów lub usług, a także poprzez zmniejszenie kosztów związanych z produkcją produktów dostarczanych na rynek.

Oznacza to, że firma dąży do zwiększenia przychodów lub redukcji kosztów, a tym samym zwiększenia wydajności w swoim segmencie. Skuteczne stosowanie metod konkurencji cenowej przez poszczególnych uczestników rynku może prowadzić do tego, że inne firmy zaczną tracić klientów przenoszących się na przeciwne firmy. W rezultacie bardziej odnoszące sukcesy firmy mają szansę na zwiększenie swojego udziału w rynku..

Fakty na temat konkurencji pozacenowej

Termin ten odnosi się do sytuacji na rynku, na którym konkretny dostawca próbuje zwiększyć swój udział w segmencie (lub ustabilizować sprzedaż), stosując metody interakcji z klientami niezwiązane bezpośrednio z ceną. Takich jak na przykład:

• oferta towarów uważanych za modne, prestiżowe (które stały się „marką”);
• organizacja dostaw znacznie lepszych produktów niż oferowane przez konkurentów;
• wsparcie sprzedaży głównego produktu z dodatkowymi usługami (na przykład gwarancja lub konsultacja).

Cena towarów jest jednocześnie porównywalna z tą, która charakteryzuje produkty konkurentów. Poziom kosztów może być również „średni dla rynku”. Jednak z uwagi na powyższe czynniki produkt jest aktywniej sprzedawany, przychody dostawcy rosną, a jeśli pojemność rynku jest ograniczona, rentowność biznesu jest jednocześnie zmniejszana wśród konkurentów. W rezultacie firma, która stosuje skuteczne metody konkurencji pozacenowej, również zwiększa swój udział w tym segmencie.

Porównanie

Główną różnicą między konkurencją cenową a konkurencją pozacenową jest to, że w pierwszym przypadku dostawca towarów koncentruje się na zwiększeniu przychodów lub zysków - poprzez manipulowanie ceną, a także przez zmniejszenie kosztów związanych z produkcją produktów dostarczanych na rynek. Ponadto często zdarza się, że obniżenie ceny produktu staje się możliwe tylko przy obniżeniu kosztów związanych z jego wydaniem. W przeciwnym razie firma po prostu przestaje być rentowna..

Z kolei metody stosowane przez dostawców w ramach konkurencji pozacenowej z reguły nie są bezpośrednio związane z kosztami produkcji produktu, a także ze wzrostem przychodów z powodu manipulacji cenami sprzedaży towarów. Chociaż często zdarza się, że producent, upewniając się, że jego produkty są aktywnie kupowane ze względu na znacznie wyższą jakość w porównaniu do produktów konkurencyjnych (lub, na przykład, ze względu na to, że zamienia się w popularną markę), może znacznie podnieść ceny za to.

Po uwzględnieniu różnicy między konkurencją cenową a pozacenową, odzwierciedlamy główne wnioski w tabeli.

Tabela